Otkup uhodanog malog biznisa kao poduzetnička prilika
Trećina vlasnika malih i srednjih poduzeća u Hrvatskoj u godinama je pred umirovljenjem. Istraživanja u razvijenim zemljama pokazuju da nakon umirovljenja u 30% slučajeva poslovanje nastavljaju članovi obitelji, u 30% biznis odlazi u likvidaciju, a u 40% slučajeva biznis odlazi u ruke novog vlasnika. U slučaju malih poduzeća, kupac je nerijetko osoba koja tek odlučuje postati poduzetnik. Započinjanje poduzetničkog pothvata ispočetka – samo je jedan od mogućih načina ulaska u poduzetništvo. Alternativno rješenje može biti preuzimanje, odnosno otkup uhodanog poslovanja, u literaturi poznat pod nazivom: entrepreneurship through acquisition (ETA). ETA omogućuje brži, a, zahvaljujući osiguranoj tržišnoj poziciji i uspostavljenim odnosima s kupcima i dobavljačima, može predstavljati i sigurniji ulazak u poduzetništvo.
O ETA projektu …
CEPOR je neovisni policy centar osnovan 2001. godine koji temeljem istraživanja identificira izazove s kojima se suočavaju poduzetnici u Hrvatskoj, te daje preporuke za njihovo rješavanje. Od 2012. godine CEPOR se, kroz djelovanje Centra za obiteljska poduzeća i prijenos poslovanja (CEPRA) bavi problematikom prijenosa poslovanja u Hrvatskoj, posebno naglašavajući važnost izgradnje sustava podrške za poduzetnike pred umirovljenjem koji su osnovali biznise 1990-ih godina, kako bi se osigurala održivost poslovne aktivnosti i radnih mjesta.
Jedno od mogućih rješenja održivosti biznisa u slučaju umirovljenja poduzetnika i izostanka interesa obiteljskih članova za nastavak poslovanja je – prodaja poduzeća. Mogući preuzimatelji su druga poduzeća koja rastu i na taj način konsolidiraju tržište ili diverzificiraju poslovanje. Primjere i savjete vezane uz rast kroz akviziciju moguće je pronaći u CEPOR-ovoj publikaciji Spavanje s jednim okom otvorenim.
Drugu vrstu preuzimatelja predstavljaju osobe koje tek ulaze u poduzetništvo.
Uz podršku Europskog fonda za jugoistočnu Europu (EFSE DF) CEPOR u razdoblju od lipnja 2023. – studenog 2024. godine provodi projekt „Facilitating Business Transfer“ čiji je cilj promovirati otkup uhodanog poslovanja kao način ulaska u poduzetničku aktivnost. Poseban fokus pritom je stavljen na djelatnosti od društvenog značaja, u kojima je posebno evidentan izostanak interesa među mladim ljudima za pojedina zanimanja (npr. poljoprivreda).
Aktivnosti u ETA projektu …
Tijekom projekta provode se sljedeće aktivnosti:
U prvoj fazi projekta provedena je analiza dosadašnjih istraživanja na temu otkupa uhodanog poslovanja kao načina ulaska u poduzetništvo, te primarno istraživanje među predstavnicima poduzetničkog ekosustava (poduzetnici, poduzetničke potporne institucije, savjetnici, financijske institucije). Istražene su prilike i barijere za ovaj način ulaska u poduzetničku aktivnost u Hrvatskoj. Zaključci okruglog stola koji je organizirao CEPOR uz podršku EFSE-a u siječnju 2024. su na opisani u policy osvrtu „Otkup uhodanog poslovanja kao način ulaska u poduzetništvo“.
Tijekom projekta pripremljen je sadržaj radionica za poduzetnike pred mirovinom te mlade osobe, potencijalne preuzimatelje poslovanja. Tijekom projekta održano je ukupno 10 radionica u 5 hrvatskih gradova na kojima je sudjelovalo više od 300 sudionika. Nakon radionica, zainteresiranim poduzetnicima pružene su dodatne informacije, te su upućeni za savjetnike ili financijske institucije radi daljnje podrške.
Cilj matchmaking radionica je prezentacija konkretnih prilika za preuzimanje poslovanja uhodanih malih biznisa. U sklopu projekta matchmaking radionice održavaju se u:
Rijeci – 24. rujna 2024. Više informacija …
Osijeku – 4. listopada 2024. u sklopu konferencije AgroRocks. Više informacija …
Zagrebu – u sklopu BIZ-BUY-SELL konferencije 16. listopada 2024. Više informacija …
U Zagrebu, 16. listopada 2024. održava se završna konferencija projekta. Uz CEPOR i EFSE, organizaciji konferencije pridružili su se Hrvatska udruga poslodavaca, HAMAG BICRO i Sveučilišta Algebra. Partneri u organizaciji konferencije su i Forvis Mazars i Erste banka.
Prijave za sudjelovanje na konferenciji: OVDJE